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券商设立轻型营业部最低成本仅要20万

2019-02-06 02:00:02

券商设立轻型营业部最低成本仅要20万

“未来你或许可以直接管理一家C类营业部。”广东一家券商经纪业务负责人在挖角同行的一名投顾时这样许诺。而这名资深投顾管理的客户资产规模过亿元。

随着券商营业部监管陆续松绑,券商营业部轻型化路径越来越清晰。C类营业部尤其被看好,据测算,此类轻型营业部最低设立成本只要20万元。

成本优势明显

中证协去年12月份发布券商营业部信息技术相关指引,将券商营业部划分为A、B、C三类。其中,A类营业部为一般传统营业部,提供现场交易服务;B类营业部提供部分现场交易服务;C类营业部既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备。

该指引出台后,各券商开始积极研究设立C类营业部。“我们公司考虑今年设立一批C类营业部,目前公司正组织探讨业务模式,研究C类营业部将来应承载怎样的功能。”上述广东区域型券商人士表示,根据该公司运营情况进行成本测算后,新设一家C类营业部的初始构建成本可以降低至20万元~30万元。

一份来自广东某上市券商的内部调研资料显示,在一线城市,新设一家传统营业部的成本在500万元~600万元,新设一家轻型营业部只需要花费百万元

券商设立轻型营业部最低成本仅要20万

,而在二、三线城市,成本甚至可以控制在20万元左右。

据了解,尽管出于风控、功能转型等方面的考虑,券商设立营业部的步伐并不一致,但C类营业部因有“便宜”优势而受到青睐。“我们已成立经纪业务分公司,分公司正式运作后,会筹划设立C类营业部事宜。”国内一家上市券商深圳营业部经纪业务人士透露。

“设立C类营业部目的之一是为金融产品销售提供点,并提供特定的咨询、投资顾问以及财富管理等增值服务。”东北地区一家中型券商深圳营业部营销总监表示,目前该公司对设立C类营业部已有相关计划,但还未正式落实。

挑战不少

尽管设立C类营业部优势明显,但挑战也不少。“开设这类不设现场交易的轻型营业部,一个重要的基础是需要拥有优秀的投资咨询服务能力。”华创证券经纪业务相关人士表示,大部分客户经历了券商近几年密集营销轰炸后,已开始对各类营销手法不太买账,“对于不少客户来说,券商主要竞争力在于投资咨询服务能力。”

东莞证券经纪业务相关人士表示,券商要大量铺设C类点,还需要补充大量管理人才。此外,当这类轻小的营业点几何式增长后,券商总部的管理半径随之增大,如何有效管理还值得商榷。

有业内人士表示,尽管C类营业部的相关信息技术指标降低,但对于部分券商来说,在现有的信息技术系统基础上,不对后台系统进行大规模改造的前提下,如何快速构建C类营业部还是一个难题。此外,新设的轻型点对佣金费率的冲击也将不可避免。

“中西部地区和二、三线城市有望成为新设点的主要战场。”国信证券分析师邵子钦说,点的战略布局将是证券公司新设点的主要考虑因素。中西部地区和二三线城市目前佣金费率相对较高,且边际成本较低,对资金雄厚的大券商具有吸引力。届时区域型券商固守的高佣金费率将面临持续挑战。

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